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澳门微尼斯人娱乐八成营收来自直播,背后的运

2019-08-03 03:29

【钛媒体瞬眼播报】2018年3月30日,陌陌召开2018年商业化战略产品发布会。陌陌副总裁王太中在会上宣布,2018年陌陌将围绕泛社交泛娱乐战略加速商业化进程,开放直播、短视频等社交场景,为用户提供娱乐内容的同时,联手合作伙伴探索更丰富、新奇的商业可能性。

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高度依赖直播业务的陌陌下一步怎么走?

中国经济周刊-经济网讯 6月15日消息,随着2018年俄罗斯世界杯的正式打响,相关数据显示,这一届世界杯国内观众人数有望突破10亿。移动社交平台陌陌基于对万余名网民进行的抽样问卷调查,发布了《2018世界杯球迷报告》,从性别、年龄、地域等多个维度对球迷进行了分析。报告指出,九成网民表示关注世界杯,但是超半数认为自己是伪球迷;广东、江苏、山东三个省份的球迷数量位居全国前三;直播、短视频、新闻成为网民了解世界杯信息的最主要方式;社交平台成为球迷交流的主阵地。

提到陌陌,很多人对它的印象还停留在两三年前的约炮工具上,不得不说在社交领域真正能和腾讯对抗的也只有微博和陌陌这两家。无独有偶,这两家公司都在中概股一片凄惨的环境下逆市而上,都有着焕发第二春的迹象。微博已经进入百亿美元俱乐部,而陌陌也紧跟其后,在最近一个季度财报中公布的官方数据,净营收1.57亿美元,同比增长高达319%。

作为本次商业化战略产品发布会的重头戏,陌陌在会上宣布,将会联手知名主持人黄健翔、李响,推出世界杯大型竞猜直播类栏目。该档栏目集专业性、综艺性、强互动性、奖励机制于一体,将会在世界杯期间上线。

中新网3月30日电 北京时间2018年3月30日,国内领先的泛社交泛娱乐平台陌陌(Nasdaq: MOMO)召开2018年商业化战略产品发布会。陌陌副总裁王太中在会上宣布,2018年陌陌将围绕泛社交泛娱乐战略加速商业化进程,开放直播、短视频等社交场景,为用户提供娱乐内容的同时,联手合作伙伴探索更丰富、新奇的商业可能性。

3月12日,直播与社交平台陌陌(Nasdaq: Momo)发布了2018年第四季度财报和2018全年财报。2018年全年,陌陌的营收达到134.08亿元(约合19.5亿美元),其中107亿元由直播业务贡献,占比近八成;归属于陌陌的净利润达到28.16亿元。不按美国通用会计准则,陌陌净利润为34.62亿元(约合5.04亿美元)。

九成网民关注世界杯 广东、江苏、山东球迷最多

特别值得一提的是营收高涨的背后,是陌陌的用户付费增长速度惊人。基于个人用户付费的直播业务的收入就达到了1.086亿美元,占比70%,增速高达87%,与业内众多高调的直播应用比起来就是闷声发大财。我们来一起研究下陌陌付费用户猛增背后的运营增长逻辑是什么。

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在2018年第四季度,陌陌的净营收达到38.4亿元,同比增长50%,归属于陌陌的净利润达到6.6亿元。不按美国通用会计准则计量,陌陌的净利润为8.87亿元,同比增长22%。

早在世界杯开始之前,各类伪球迷进阶指南就已经在网上广为传播。陌陌世界杯报告显示,参与调查的一万多名网民中,有九成表示关注世界杯,但是其中55.4%的人认为自己是伪球迷。男性受访者中,伪球迷占49.6%,而女性受访者中,伪球迷占比高达77.4%,明显高于男性。

一、移动互联网下半场,不能做好营收变现的公司终将死去

资本寒冬季,越来越多投资人在挑选项目时特别看重项目是否有实际的盈利能力,过去烧投资人的钱维持增长的模式已经在很多领域造成了大泡沫,当泡沫破掉时,大批缺乏盈利能力的公司逐渐消失。最近业内一些大佬纷纷表示,移动互联网进入下半场,想当然得认为初期先获取用户到了一定阶段变现是自然的事,这种观点被视为用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰,营收变现是一家公司从最开始就应该考虑的事情。

2016年被称为是直播元年,如同当年的团购大战、O2O大战一样,直播领域涌现了一大批平台,网红不够用,用户不够用,很多平台用刷水的方式来维持数据的好看。如今潮水退去,和所有领域的商业规律一样,只有头部的几家平台能够活下来,如陌陌、映客、一直播等。

陌陌在直播领域的惊人表现出乎很多人意料,毕竟这不是一个纯粹的直播应用,它首先是个陌生社交的平台,直播兴起后,陌陌很灵敏得抓住了这波机会,而且与主营业务进行了深度结合,使得用户数据和营收数据都得到了大幅增长。

自2011年8月创建以来,陌陌已经成功完成从单纯的LBS社交平台向泛社交、泛娱乐平台的转变。依托技术升级及内容建设,陌陌在平台内创造了丰富的社交场景,如直播、狼人杀、电台、嗨歌、点点、短视频、举手问答、聊天室、游戏等。为用户创造全新的社交和娱乐体验的同时,陌陌平台用户规模和用户粘性稳步提升,截至2017年12月31日,陌陌月活用户达9910万。

在2018年12月,陌陌的月度活跃用户数达到1.13亿,2017年12月为9910万,付费用户数达到1300万,包括探探的390万付费用户。

从球迷的地域分布来看,广东、江苏、山东三个省份的球迷最多,球迷数量位居全国前十的省份还包括四川、浙江、安徽、辽宁、河南、贵州、河北。

二、陌陌是如何做商业化变现的

早在2013年,陌陌4.0版本发布后即逐渐商业化,并且开始盈利,营收大头正是会员,占比67.1%,其次是游戏,占比26.3%。

会上,王太中对于未来泛社交泛娱乐领域的商业化尝试充满信心,他表示:“今年是陌陌正式商业化的第四个年头,在平衡用户体验与商业化发展的理念下,未来,陌陌将通过创新互动体验、丰富内容场景,围绕泛社交泛娱乐战略加速商业化进程,面向合作伙伴开放更多创新的娱乐内容和广告资源,为广告主提供更加有效的营销解决方案。”

值得注意的是,在2018年第四季度,陌陌来自直播业务的营收达到29.59亿元,同比增长36%,增值服务收入达到7.22亿元,同比增长272%。

36.8%球迷是单身 仅6.2%认为世界杯比另一半更重要

1、是什么支撑了陌陌的快速商业化

社交型产品有很多,但盈利水平较好的也就是被广为人知的这几家领头产品。社交型产品和工具型产品、内容型产品有很大的不同,想要支撑起一款社交型产品商业化,离不开以下四个方面:

视频广告时代来临 陌陌推社交营销一站式解决方案

但在移动营销和移动游戏两块业务上,陌陌营收为1.22亿元和2550万元,分别下滑15%和44%。

世界杯期间往往是情侣矛盾集中爆发的时候,在世界杯和另一半之间如何抉择,成为很多球迷头疼的问题。陌陌世界杯报告显示,36.8%的受访网民表示自己是单身,想怎么看就怎么看;对于有伴侣的球迷而言,32.7%的受访网民认为会和另一半互相理解,彼此迁就;15.4%的受访网民认为另一半比看球赛重要;只有6.2%的人认为世界杯比另一半重要。大部分球迷表示,只要合理规划在世界杯期间的安排,还是能够在既不影响工作学习和家庭生活的情况下理想观战的。

(1)用户规模

坐社交产品其实是一个滚雪球的过程,巴菲特说雪球想滚得大,最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。湿雪其实就是产品调性,以什么样的产品功能特色和建立起了怎样的社区氛围来吸引用户,而长长的坡就是所圈定的目标人群有多大。

陌陌在陌生人社交领域已做到了绝对领先,从本地化社交到兴趣化社交,陌陌不断探索怎样的方式能够更好地连接陌生人之间建立社交关系链。而从本地化社交到兴趣话社交的转变,将圈定的目标人群范围其实是扩大了好几倍,这是找到了更长的一条坡。

截止2016年Q3官方公布的数据,陌陌约有8000万月活用户,这个量级在国内APP排行榜上大概能进前二十。考虑到榜单中靠前的大多数是工具型产品,而社交型产品的单用户ARPU值是要远高于工具型产品的,所以单纯算社交产品里的话,用户规模排在陌陌前面的也只有微信、QQ和微博。

艾瑞数据显示,2017年预计中国互联网泛娱乐行业市场规模达到4098.8亿,较上年增速高达41.8%,预计2020年短视频市场规模将超300亿。

对于2019年第一季度,陌陌预计营收将在35.5亿元至36.5亿元,同比增长28%至32%。陌陌董事会还宣布,派发1.28亿美元特别现金股利。

近半男性看球因真爱 三成女性看球图热闹

(2)用户使用时长

移动互联网时代的竞争,本质上其实是用户时间和注意力的竞争,所以用户使用时长很重要,在这一点上社交产品具有天生的优势。

从产品形态上,陌陌推出了群聊、直播、时刻、圈子等一系列功能,包括最近发布的群视频,帮助不同需求的用户找到在这个产品上的归属感。

自发力视频社交以来,陌陌通过视频化的社交场景赢得了年轻用户的喜爱,同时也围绕直播、短视频等产品形态,借助AR技术及优化算法等打造了创新的互动营销体验。在当天的商业产品战略发布会上,陌陌率先推出了业内第一个泛社交泛娱乐营销一站式解决方案:陌陌魔方。陌陌将图像识别、人脸识别、场景识别等人工智能技术抽象出来做底层支撑,通过模块化方式来解决品牌推广中的个性化和通用性问题。

财报发布后,陌陌盘前大涨超过9%。

对于关注世界杯的原因,男性和女性差异明显。陌陌世界杯报告显示,男性受访网民中,大部分表示看球只是单纯因为喜欢,这一占比最高,达49.2%;19.2%的人看球是为了凑热闹;11.7%的人看球是因为有喜欢的球星。女性受访网民中,大部分人看球的原因是凑热闹,占比最高,达33.3%;15.5%的人看球是单纯因为喜欢;12.9%的人看球是因为有喜欢的球星。有漂亮的足球宝贝、找谈资也是一些受访网民看球的原因。

(3)用户属性

陌陌的用户群整体还是偏年轻化的,手里有点小钱,空闲时间也比较多,经过培养已经有比较好的消费习惯和消费能力,这是陌陌的用户画像。这些特质,让陌陌在商业化过程中,尤其是涉及到前向收费业务时,都是很好的助力。

前向用户收费其实是很大的一块市场,现在很多人在提一个词叫「消费升级」,在过去我们一直都主打屌丝经济的论调,所以才拼命先做用户量然后广告变现,现在市场环境有些不一样了,用户的付费习惯逐渐被培养起来,移动支付也变得便捷,只要产品能提供有价值的内容、服务、增值项目,用户是愿意为价值付费的。

据了解,由于短视频和直播的崛起,视频广告也受到越来越多广告主的青睐。但目前视频广告营销形式较为单一,交互性不高,并不能有效的引发用户关注和互动,从创意到落地的周期较长,因而并未能大范围规模化。据陌陌商业产品总监李晓介绍,陌陌魔方集成了APP场景、技术模块、交互方式、营销规划,可以有效的让整个营销链条更顺畅,制定互动营销标准。大幅提升品牌泛娱乐营销效率,降低沟通成本的同时,也能更好的保障营销效果预期。

陌陌创始人、董事长和CEO唐岩通过新闻稿表示,“公司四季度业绩表现优异,为成果丰富的2018年画上了圆满的句号。2018年公司在产品创新、商业化、财务业绩等方面均取得了很多进展,同时,陌陌作为中国开放式社交领域的领导者地位不断稳固。我们期待2019年为股东创造更多价值。”

直播短视频新闻成看球主渠道 社交平台为交流主阵地

(4)使用场景

刚才讲到用户愿意为有价值的产品付费,但归根结底是要有具体场景的,用户愿意付费不代表用户都是傻子,只有在合理的使用场景下,用户才会愿意付费。陌陌这种社交产品,从人性的角度用户是有希望自己能接触到更高质量的匹配对象的诉求,有希望在社交过程中让自己变得更吸引人的诉求,这就是具体的使用场景,所以用户才会花钱买会员,买付费表情包。对于直播产品,网红直播,吃瓜群众打赏,这也是一种付费的场景。

迎战世界杯营销 联手黄健翔李响推竞猜直播类栏目

向直播平台转型的陌陌,营收和利润主要由直播业务所贡献,但在靓丽数字背后,2017年第四季度,2018年第一季度、第二季度、第三季度和第四季度,陌陌直播业务营收分别为20.8亿元,23.6亿元、26.21亿元、27.69亿元、29.59亿元,环比增速趋于平稳。

随着直播、短视频等方式的流行,球迷了解世界杯信息的渠道也越来越丰富。陌陌世界杯报告显示,在关注世界杯的方式上,看赛事直播依然是大部分受访用户的首选,占比达70.6%;22.4%的受访用户会通过直播App了解世界杯相关信息;19.7%的用户会浏览世界杯相关新闻资讯;18.5%的用户会通过相关短视频关注世界杯。直播、短视频、新闻已经成为世界杯流量的主要来源。陌陌联手知名主持人黄健翔、李响推出的世界杯大型竞猜直播类栏目《陌陌好彩头》在6月14日晚世界杯揭幕战之前上线,首期同时在线用户数最高超过20万。

2、陌陌始终探索与产品属性最为契合的商业化方式

对于大部分产品,提到商业化都会想到广告,这是最原始的一种商业化形态,积累了海量用户后,以广告的形式植入在产品端内,从而获得营收。但以广告为主的变现模式,最大的问题在于容易招致用户反感,进入用户增长和商业化变现的失衡状态。粗暴的广告变现模式,是最容易让老用户流失的。

对于一个社交产品而言,陌陌的几个商业化方向都是和主营的社交方向契合的,包括会员、游戏、直播、付费表情,还有信息流广告和基于LBS的移动营销。

会员,天生是社交产品的附属物,不管是QQ、贴吧还是陌陌,都在利用会员来制造社区中的身份等级差异。对于陌陌而言,通过会员等级来匹配用户,能够更有效得促成陌生社交关系链的建立,也能够减少社区里的部分垃圾信息。在让用户玩得爽的同时,还能顺便带来营收上的增长。

游戏,这条路线是模仿微信的,凭借微信平台的游戏分发能力和社交关系优势,腾讯游戏一举成为游戏行业最大的赢家,并且赚得满满。陌陌在这一点上和微信有着相似性,8000万月活跃用户,同样有着社交关系链,对于已经被同行验证可行的商业化模式,陌陌毫不犹豫跟进落地。

直播,这是财报中最大的亮点,甚至收入都超过了已经做了两年的会员业务和游戏业务,陌生社交和直播的强结合让用户活跃度和收入都大涨。从产品层面,陌陌把「直播」放在了一级入口,可见其重视程度。陌陌的用户普遍比较年轻,在此前的会员、游戏项目中积攒了付费习惯,加上长期社交关系的沉淀,虽然起步不早,但是在同行中跑得最快。

付费表情,这也是模仿微信的一个项目,表情包现在已经成为人们沟通时的必备神器,尤其是在陌生人场景下,新添加好友破冰时,表情包是最受用户欢迎的。

以上几个商业化场景都是根植于社交这件事本身,围绕用户社交需求进行涵盖或者延伸,这种商业化的方式是最不容易招致用户反感,甚至还会增加用户黏性。

信息流广告和移动营销是针对B端的商业化场景,尤其是基于LBS的移动营销这块,与之前火热的O2O服务进行结合,能有较好的转化效果,这是其他平台不具备的优势。

作为本次商业化战略产品发布会的重头戏,陌陌在会上宣布,将会联手知名主持人黄健翔、李响,推出世界杯大型竞猜直播类栏目。该档栏目集专业性、综艺性、强互动性、奖励机制于一体,将会在世界杯期间上线。届时,广大用户可以通过直播在黄健翔、李响两位大咖的陪伴下共度世界杯时光,并可以参与陌陌丰富的实时互动活动,让整个世界杯期间的娱乐生活更加紧张刺激,同时收获更多志同道合的朋友。

除此之外,在短视频应用参与争夺用户时间的情况下,2018年11月中国网络视听节目服务协会发布的《2018中国网络视听发展研究报告》显示,网络直播从体育、游戏、真人秀、演唱会四个细分领域来看,除体育直播在俄罗斯世界杯的带动下,用户使用率较2017年底上升4.9%,其他的用户使用率均呈下降趋势。

根据陌陌世界杯报告,43.3%的受访用户会专心看球,也有大量用户会在看球期间通过社交平台与他人侃球互动。32.2%的受访用户表示会分享看球动态;20.4%的受访用户会通过社交软件与家人、朋友讨论赛况;17.6%的受访用户会参加兴趣圈子讨论。社交平台已经成为球迷交流主阵地。据了解,在世界杯期间陌陌在平台内发起了世界杯集卡竞猜活动《金球大赢家》,为用户提供更多新鲜的社交玩法。

三、陌陌的直播业务起步晚但增速猛,是怎么做到的?

从陌陌2016Q3财报里公布的数据可以看到,直播业务的营收已经总营收的占到了70%,基本上现在直播撑起陌陌的大半边天。陌陌最开始做直播业务是从2015年9月开始的,名叫「陌陌现场」,从音乐互动直播的角度切入,不过是PGC模式,门槛也高,普通用户不能发布直播只能看,后来才开放UGC模式。2016年4月,陌陌给直播开了底部菜单栏Tab的一级入口,并且基于LBS增加了「附近的直播」入口,这算是给直播业务最大程度的战略重视。

直播是一项强运营的业务,作为直播领域里的领头产品之一,我们可以学习其在运营上做了哪些事情促成今天的高增长。主要是以下几个方面:

早在2017年,陌陌就推出了全国首档全民互动竞猜直播综艺栏目——《多数派选择》,开启了综艺 直播 社交的模式,以创新的形式,激发全民参与,与栏目形成强互动。

因此,陌陌也一直在探索直播业务以外的利润增长点:2018年,陌陌完成了对陌生人社交平台探探的收购,陌生人社交领域,在陌陌看来依旧蕴含巨大潜力。

国足何时进世界杯?超半数网民认为至少要12年后

1、用户获取成本低

澳门微尼斯人娱乐,和映客、咸蛋家等专业做直播的产品相比,陌陌和一直播都有一个巨大的用户成本优势,陌陌本身有8000万的月活跃用户,一直播背靠的是新浪微博,这就解决了目前众多移动互联网公司最头疼的流量问题,这应该是陌陌足以后来居上的最大优势。

直播业务包含两类用户的获取:一是直播的网红,二是普通的用户,这里面也包含观看用户和主播。

直播网红,现在是各大直播平台争抢的稀缺资源,一个粉丝量大且有影响力号召力的网红,能够带动一众粉丝跟随到新的平台上,争抢网红其实就是在争抢用户。陌陌在最开始做直播业务时是从音乐互动直播开始的,与一些娱乐行业公司有过合作,这方面的资源有一定优势。另外,从陌陌现有用户中,挖掘具有网红潜质的用户进行导流推广,这部分在陌陌平台发家的网红忠诚度会更高,更有利于平台的长期稳定发展。

普通用户,这是陌陌另外一个优势战场,不管是观看用户还是普通主播,随着APP内「直播」一级入口的开设,必将从陌陌原有用户群中迁移一大批到直播业务中。直播的目标人群和陌陌原有的目标人群契合度很高,而且迁移成本很低,既不需要下载新APP,也不需要注册新账号,原有的社交关系,积累的粉丝都还能带过去。用户一切行为都是有成本的,用户成本越高,过程中损耗也就越大,企业要付出的成本随之就越高。

在主播的激励层面,陌陌给予头部直播比较高的回报,据陌陌CEO唐岩对外透露,2016年9月份在陌陌平台直播月流水超过3万元的头部主播占据了整个平台月流水的40%多,这部分用户被称为职业主播,属于用户群里金字塔尖的,达到这个流水金额意味着用户是可以不用上班全职在家通过陌陌平台赚钱的。而在金字塔底层的长尾主播,也就是大部分的普通用户,以社交娱乐、打发时间为目的,有40万的普通主播月流水在1000元以下。

澳门微尼斯人娱乐八成营收来自直播,背后的运营增长逻辑是什么。从平台整体健康度的角度,陌陌目前正在倾向于培养自己的主播队伍,毕竟从外面挖来的网红在面对更多诱惑时也有出走的风险,在运营资源倾斜上,把流量分配给金字塔中部的潜力型主播,通过官方引导与用户自助选择,能够走到塔尖的用户就成为陌陌自己培养的网红了。

世界杯作为一个泛娱乐超级IP,一直受到广大年轻用户的喜爱,这与陌陌平台的调性及用户属性契合度极高,这档栏目,通过灵活有趣的游戏规则,借助直播这一强互动的技术手段,与足球事件形成高度契合,有效的实现了用户高度聚集和商业化价值转化。

在财报发布后的电话会上,陌陌创始人、董事长兼CEO唐岩称,在开放式社交领域仍然看到很多增长机会。“有别于一些快起快落的潮流趋势,探索并建立新的社交关系作为人类一项基础需求将会始终存在。”唐岩说。

球星是很多人关注世界杯的重要原因。陌陌报告显示,梅西力压群雄,凭借35.9%的得票率成为今年俄罗斯世界杯网民最期待的球星,C罗以25.2%紧随其后,内马尔得票率达8.7%,位居第三。

2、社交和直播相互促进整体用户活跃和留存

其实本质上讲直播也是一种社交,这里小标题中的社交指的是陌陌原有的社交模块。社交是由三个部分组成:社交关系链、社交内容载体、社交场景。社交关系链很好理解,用户与用户之间建立联系,发生交互行为,这就成了社交关系链。而社交内容载体,指的是文字、图片、语音、表情、视频、直播这样的具体形态,这些东西聚合在一起成为用户之间发生交互行为的媒介。而社交场景,是用户发生社交关系的地点,发现附近的人、群聊、直播这些都是场景。

直播就贯穿了社交的三个部分,这个形态即是一种社交内容载体,也是一种交互场景。相比文字和图片,直播甚至拥有比视频更丰富和直观的社交体验,实时性也增加了社交关系链的匹配和建立,用户使用时长也增加了。

一方面直播成为陌陌上的用户社交的一部分,主播和观看者之间,观看者和观看者之间,都有形成关系链的可能性,目前平台DAU到直播用户的转化率已经达到20%,只要持续促进转化这个比例还可以更高。另外一方面,原有的社交关系链带动主播在开设直播间时能够更容易吸引自己的铁粉,这样主播的动力也更大,除了打赏收入分成之外,也有精神层面的满足感。社交和直播两个模块相互促进彼此转化率的提升,也带动整个陌陌的用户活跃,甚至有望将陌陌的用户规模再往上提升一个台阶。

观察发现,很多主播和观看的粉丝之间会形成一种默契,就是铁粉得按时来捧场,这跟追星是一样,只要主播还在这个平台,用户总有一个牵挂在这儿,当主播开始直播时,用户都会收到提示打开观看,除非是对所有主播都失去兴趣了,不然用户不会轻易卸载,这和之前陌陌用户的反复安装卸载有很大不一样,无形中提高了用户留存率。

王太中表示,与传统的横版视频相比而言,新一代的年轻人更容易接受竖屏概念。陌陌未来会继续真正从用户需求出发,提供更加适合移动端的原生广告形式。为用户提供沉浸式社交体验的同时,也积极将社交场景、娱乐内容与营销需求相结合,为更多广告主提供有效的营销解决方案。

唐岩表示,虽然陌陌和探探的牵手,确立了在中国开放是社交领域的市场领先地位,但空间仍然巨大,“ 据我们粗略估算,两个平台的MAU之和尚不足我们目标市场规模的一半,能以多快的速度实现增长并渗透目标用户群体,取决于我们以多快的速度推进创新,帮助用户发现新朋友,并建立高质量的互动。”

对于哪支球队最有希望夺得今年世界杯的冠军,参与陌陌调研的网民也给出了自己的答案。巴西凭借21.9%的得票率占据第一,被认为是最有希望捧杯的国家队。德国、阿根廷、俄罗斯、西班牙也凭借较高的得票率成为网民心中的热门夺冠球队。

3、用户付费习惯是可以培养的,但你得有场景

陌陌Q3的付费用户已经达到260万,而在Q2才是130万,一个季度翻一倍的业绩背后主要是直播业务快速发展。

在这一策略下,陌陌一直在拓展功能玩法以帮助用户进行社交和连接,而直播功能仅仅是其中之一。据陌陌方面介绍,虽然直播业务营收占总营收比例近80%,但使用直播的用户数在整体平台上比例不到30%。

2002年,中国足球队首次打入世界杯,引发国民足球热潮。时隔16年,中国离世界杯究竟有多远?对于中国队何时能打进世界杯这一问题,28.4%的受访网民选择了“4年”,14.5%选择了“8年”,即共有42.9%的人认为中国队有希望在8年内进入世界杯,超半数网民认为至少要12年后。

(1)强运营、娱乐化

陌陌的用户年轻,有较好的消费能力,会员、游戏、表情包等长期以来对用户形成耳濡目染的付费习惯培养,五年时间内沉淀了很多社交关系链,这些都给用户付费奠定了基础。

而娱乐化的付费场景,正是近一两年来陌陌每次做产品改版时重点发力的方向,视频化、娱乐化属性增强后,社交内容载体部分有了新的各种可能性交给用户去使用。同时,陌陌的运营团队也策划了一些主题式的活动,比如「中秋美女征集令」等,运营驱动整个产品向前发展的趋势很明显,不再是纯产品驱动,这是社交产品走到成熟期之后必须转变的思路。

“3年前,当用户登录陌陌时,能做的事仅限于查找附近的人,并通过IM方式聊天,如今,用户可以通过多种多样的应用场景实现互动,包括附近功能、直播、短视频、社交游戏、卡拉OK、以及其他形式的音视频互动体验。2018年一季度,我们推出了语音聊天室,之后又在聊天室里加入了卡拉OK和其他互动工具,过去一年,我们看到聊天室的用户留存率逐渐提升,现已成为平台最主要的社交场景之一。”

澳门微尼斯人娱乐八成营收来自直播,背后的运营增长逻辑是什么。(2)不断提高的ARPU值

ARPU值(Average Revenue Per User)这个指标可能很多运营人员还没考虑过,不管做前向收费业务还是后向收费业务,不管你如何拉新、留存、促活,最终决定一个用户质量的,其实还是ARUP值。提高营收的两个砝码,一个是用户规模,另一个就是ARPU值。

陌陌上市时的ARPU值是0.2美元/MAU,到2016年Q2时ARPU值已经达到了1.32美元/MAU,短短两年时间增长了7倍。这背后,是陌陌运营层面不断创造符合用户需求的付费场景,吸引用户去尝试付费体验,从而带动整个用户群付费习惯和付费金额的提升。

陌陌的普通会员是12元一个月,这是固定的付费标准,而直播则不一样,运营得好的话用户的单付费金额会有很大的上升空间,流水其实得靠土豪型用户,而陌陌平台上月付费超过5000元的高净值付费用户占到总流水的一半,这也是为什么陌陌作为后起之秀但跑得如此快,拥有一大批高净值用户也是收入暴涨的推动力。

总结:直播行业接下来预计会进入一个多寡头的市场,仅能保留四五家平台能够活下去而且稳定发展,这其中就一定会有陌陌的存在,而且我判断直播领域未来更激烈的竞争会集中在陌陌和一直播这两家,期待陌陌有更好的表现。

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唐岩称,音视频互动方式在平台上的发展,为陌陌提供了更广阔的商业化空间,“有利于我们构建更丰富的增值服务产品,打造直播业务以外新的增长引擎。”

可见的是,陌陌在2018年第四季度增值服务的增速达到272%。

除了陌陌主App对社交功能的进一步押注,陌陌在陌生人社交领域的的另一张底牌就是探探。

探探官方网站显示,探探上线于2014年7月。探探以陌生人匹配的社交方式而出名,类似于海外非常流行的陌生人社交软件Tinder。

对于探探2018年的表现,唐岩给出了“非常满意”的评价。但唐岩也指出,“但我们认为,无论在用户规模和收入方面,探探仍然蕴藏着巨大的潜力有待释放,我们的目标是未来两到三年,把探探打造成公司新的增长引擎。”

在电话会中,唐岩还提及陌陌在2019年会推出更多新研发的独立App,并将把握投资和并购机会。

“面对潜在投资机会,我们始终保持并将仍然以高度自律的态度进行仔细甄别,如果看到像探探这样能够强化行业地位的投资项目,我们一定会积极追求。”唐岩说。

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